13，如果你打算要在夜市賣東西，你爲了訂一批墨鏡而跟廠商約了在一家餐廳當面談生意，爲了彼此的利益與良好的合作關係，你們可能會有怎麽樣的談話内容？
我；你好，今天謝謝，難得有機會跟你當面談談。趁著菜還沒來，我們先談一談生意吧。
廠商；好，我把我們工廠墨鏡的樣品給你看看。覺得如何？
我；這種樣式真不錯，有沒有其他顔色跟規格？
廠商；現貨就只有這十種顔色，十種規格。如果你要別種的樣式，我們也可以幫你訂做。
我；我覺得你們墨鏡的品質很好，你們用的材料是怎麽樣的呢？
廠商；我們用的材料是百分之百從日本進口的，是我親自去日本跟那裏的老闆當面接洽購買
的，所以真的很可靠，品質很優良。如果你喜歡，我們也可以把現貨的材料換成訂做
的。
我；那，價錢怎麽算？
廠商；這就要看訂單的數量的大小。訂得越多，價錢當然就越低。我們工廠能接受的最低訂貨量是五千個。
我；我們看過其他工廠的產品目錄，雖然覺得你們的墨鏡整體感覺做得很好，讓我們感到很
滿意，況且品質也很不錯，可是我們還是希望能先訂兩千個，就算是試驗性訂單，不知
道你覺得怎麽樣？
廠商；當然可以，可是在價錢上恐怕你會覺得不划算，因爲兩千個的單價比五千個的單價高
兩成左右。
我；這樣子的話，成本太高，我們的價錢在市場上沒有競爭力。夜市有很多賣墨鏡的商店。
再説我們公司的習慣就是第一筆生意一定要有試驗性訂單，如果你可以把價錢降低一點
的話，我們這批貨銷路好，打開了市場，將來別説是五千個，就是一兩萬個也有可能。
廠商；既然你這麽有誠意的話，這樣吧，如果貴公司能訂四千個的話，我們就可以打八折。
我；訂四千個才打八折嗎? 這樣對我們公司可能是個大問題。我希望你幫幫忙，讓我們先試訂
三千個，價錢上看可不可以打7折。
廠商；你真會做生意，但是，我們也有我們的成本問題，我幫忙是想幫忙...
我；如果你不方便現在馬上決定的話沒關係，我回去公司後再好好算算，以後再跟你聯
絡，不知道你覺得如何？做生意有時候不着急比較好。
廠商；既然你都這麽說了，而且這麽有誠意的話，那我就讓步一下吧。好，爲了幫忙貴公司
打開市場，如果你們能先試訂四千個的話，那我們就可以特別的給你們打7折。
我；謝謝，謝謝。那我們就這樣決定吧。希望以後我們能繼續合作下去。
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